[ホンダ/ステップワゴンRP] ~交渉編~


[ホンダ/ステップワゴンRC]は買取店G社の218万で着地。お次はステップワゴンの値引き交渉!新車購入の値引目標の目安は車両本体から10%、OPから15~20%のようだ。となると現在の見積で車両本体340万、OP78万なので46~50万。原価が安いといわれるボディコーティングとメンテパックも含んでいるので60万値引なら御の字、568,554円を値引着地で交渉に臨む。

1st 2nd 着地目標
車両本体+MOP計 \339,1200 \339,1200 \339,1200
DOP計 \774,684 \774,684 \774,684
諸費用計 \144,280 \144,280 \144,280
非課税計 \52,210 \52,210 \52,210
点検パック計 \186,850 \186,850 \186,850
■総計 \4,568,554 \4,568,554 \4,568,554
■下取 \-1,600,000 \-1,800,000 \-2280,000(買取)
■値引 \-420,000 \-420,000 \-568,554
●支払い計 \2,548,554 \2,348,554 \1,720,000

いざ、交渉開始。急ぎ購入する必要性が低いこと、年内契約は魅力的が価格が提示されたら…ということで下取車なしで総額4,568,554円で値引568,554円で交渉。…すると渋々アッサリOK。ん~これならもっと行けたのかも…と思いつつ、着地点としてはまずまずの結果かな。納車は2月中旬と結構先。

■車種名:ステップワゴン/ステップワゴンスパーダ

■グレード
グレード:SPADA Cool Spirit Honda SENSING
エンジン:1.5L DOHC VTEC TURBO
駆動:4WD
ミッション:CVT(パドルシフト付)
ドア:5
定員:8名

■カラー
ボディカラー:プレミアムスパイスパープル・パール
インテリアカラー:ブラックXシルバー

■メーカーオプション
ナビ装着用スペシャルパッケージ+ETC車載器(ナビゲーション連動)
マルチビューカメラシステム
Honda SENSING
クルーズコントロール
1列目シート用i-サイドエアバッグシステム+サイドカーテンエアバッグシステム(1-3列目シート対応)
リア左側パワースライドドア+スライドドア・イージークローザー(リア両側)
リア右側パワースライドドア
2列目6:4分割ベンチシート(センターアームレスト付)(8人乗り)
IRカット(遮熱)+スーパーUVカットフロントドアガラス
トリプルゾーンコントロール・フルオートエアコンディショナー
16インチアルミホイール
専用インテリア
LEDヘッドライト(オートレベリング/オートライトコントロール機構付)
運転席&助手席シートヒーター
Hondaスマートキーシステム
スポーツペダル

■ディーラーオプション
ラバーマット(縁高タイプ) フロント用 左右セット(ガソリン車用)
ラバーマット(縁高タイプ) 2列目用 左右セット(ガソリン車用)
ドアバイザー フロント・リア用/左右4枚セット
アドバンスドルームミラー エンジン(パワー)スイッチ連動/カメラ画素数:130万画素
アドバンスドルームミラー 取付アタッチメント/わくわくゲート装備車
ドライブレコーダーパッケージ A 液晶モニター付&リア
ラゲッジトレイ(ブラック/縁高タイプ)
10インチ プレミアムインターナビ VXU-187SWi ナビスペ用
ナビ取付アタッチメント VXU-187SWi用
11.6インチリア席モニターVM-185EN/TVch切替等(リモコン)可/デジタル接続
11.6インチリア席モニター 取付アタッチメント/調光機能付LEDルームランプ装備車用

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